與客戶談及拓展培訓(xùn)時(shí)，客戶總是反饋這樣一個(gè)問(wèn)題：“當(dāng)我們接洽每一家拓展公司的銷售經(jīng)理時(shí)，各自都說(shuō)自己是好的，師資力量是棒的，從培訓(xùn)方案上又 看不出太大的區(qū)別，我們也想做拓展訓(xùn)練，企業(yè)選擇合適自己的拓展培訓(xùn)公司應(yīng)該遵循什么標(biāo)準(zhǔn)?！?/span>

針對(duì)客戶的以上問(wèn)題，從客觀的角度來(lái)闡述以下幾個(gè)觀點(diǎn)，僅供各位參考。

首先，選擇拓展培訓(xùn)時(shí)應(yīng)遵循這樣一個(gè)原則：拓展培訓(xùn)的品質(zhì)比價(jià)錢更重要。無(wú)效的拓展培訓(xùn)造成的損失遠(yuǎn)比直接支付的拓展培訓(xùn)費(fèi)用要高得多。

其次，拓展訓(xùn)練不同于其它有形的產(chǎn)品，有其特性所在。

拓展培訓(xùn)注重的是后續(xù)的跟進(jìn)及反饋，短期內(nèi)培訓(xùn)效果不顯著。

結(jié)合拓展培訓(xùn)的特性，我們?cè)谶x擇拓展訓(xùn)練公司的時(shí)候可以從以下幾點(diǎn)判斷：

1.公司實(shí)力。除了公司的資質(zhì)以外，公司有沒(méi)有建設(shè)自己的拓展培訓(xùn)基地，拓展培訓(xùn)公司有沒(méi)有自己的專職教練，這些都是實(shí)力的一種表現(xiàn)，同時(shí)也表明該拓展培訓(xùn)公司有沒(méi)有在拓展訓(xùn)練行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的打算。如果這邊剛做完拓展培訓(xùn)，那邊拓展培訓(xùn)公司就消失了，肯定不是好的選擇。

2.拓展培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。拓展培訓(xùn)的品質(zhì)是經(jīng)驗(yàn)的積累，我相信誰(shuí)都不愿花錢成為別人的試驗(yàn)品。

3.擅長(zhǎng)做什么。每個(gè)咨詢公司都有自己專工的領(lǐng)域，內(nèi)訓(xùn)做得好未必拓展訓(xùn)練做的好，做戶外運(yùn)動(dòng)的未必拓展培訓(xùn)很好。

4.營(yíng)銷人員的素質(zhì)。營(yíng)銷人員是和客戶接觸的，他們是否能準(zhǔn)確理解客戶的需求，直接影響著客戶的選擇。

5.所用的工具以及對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題的態(tài)度。從這兩方面可以考察出拓展培訓(xùn)公司，同時(shí)也反映出了拓展培訓(xùn)公司做事的一貫態(tài)度。對(duì)于一個(gè)平時(shí)一貫粗心的人你不用指望他作精細(xì)的工作，對(duì)于一個(gè)平時(shí)一貫不負(fù)責(zé)任的人你不用指望他承擔(dān)重任，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也一樣。

6.看訓(xùn)前和訓(xùn)后的工作。沒(méi)有調(diào)研就出拓展培訓(xùn)方案，不知道拓展培訓(xùn)對(duì)象就定項(xiàng)目，是不負(fù)責(zé)任的做法。

7.拓展教練員的水平。拓展訓(xùn)練雖然不是以講師為中心，但講師的引導(dǎo)、總結(jié)同樣重要，好的教練時(shí)而如醍醐灌頂般的使學(xué)員感受到強(qiáng)烈的震撼，時(shí)而像春風(fēng)化雨一樣對(duì)學(xué)員產(chǎn)生潛移默化的影響。如果僅僅能夠帶領(lǐng)大家做幾個(gè)游戲，那*不是真正意義上的教練員。

8.安全保障。安全意識(shí)、嚴(yán)格規(guī)范的操作方法和合格的拓展培訓(xùn)器材裝備，這一點(diǎn)在高空項(xiàng)目上明顯，高空上先摘哪個(gè)鎖先掛哪個(gè)鎖都是有規(guī)范的。